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十六字诀:稳定团队、加大激励、教学为本、市

  推动历史向前的教育改革者,包括两类人:第一类人由理智驱动,目标明确,认清未来之路;第二类人从情感出发,满怀激情,探索未来之路

  在巨人教育25年的创业历程中,2018年10月是一个分水岭。在历经半年的谈判之后,纽交所上市公司精锐教育联合第三方,收购启迪巨人教育集团100%的股权。受联合投资方全权委托,精锐教育全面管理巨人教育的运营,精锐教育集团董事长张熙

  在理智与情感的交融之中,清华启迪玉成其事,巨人挥别过去,走上新路,精锐则二次北伐,如虎添翼。

  在成功融合华英、巨人之后,精锐系重装北上,继新东方、好未来之后,成长为K12教培行业第三家全国性公司。

  TON,T为好未来,O为精锐教育,N为新东方。在精锐大举北上,接连并购天津华英、携手巨人教育之后,一份券商分析师报告指出,精锐+巨人+华英,内涵、外延协同发展,精锐教育2019财年的营业收入平均增速有望达到50%以上。

  在快速实现管理升级、品牌焕新、业务变阵之后,巨人的年增长率有望达到50%,预定3年内实现港股上市,5年内成长为体量达50亿元的教培业巨人。

  精锐北上,驶入扩张快行线教培市场,北京为市场集中度最高的城市,好未来、新东方两强并峙。对于高速发展的精锐而言,只有攻占北京市场,才可以称得上货真价实的全国性品牌,在行业地位上更上层楼。

  2010年,在上海、广州一路攻城略地的精锐决定挥师北上,备下1.6亿元粮草,强攻北京市场。北上之初,精锐在临街、一层的黄金地段开办校区,高端、大气、上档次的「海派风格」让同行艳羡不已。为了撕开市场的缺口,精锐一度祭起价格战的利器,怎奈过江龙难敌地头蛇,北上5年,所获不多。2016年,在精锐冲击上市之际,张熙从上海调来最好的校长。一番盘整,精锐总算在京城教培圈有了一席之地。

  上市之后,精锐启动「买买买」的并购战略,在8月将天津第二大教培机构华英学校100%的股权收归旗下。10月,在短短几个月的谈判之后,张熙联合第三方投资者,与清华启迪达成协议,一举拿下巨人学校。成功并购天津华英、携手巨人教育之后,精锐二次「北伐」成功,如愿以偿,成为K12教培市场第三个全国性品牌。精锐+巨人,一个布局高端、一个布局「大众」,一个主打一对一、一个擅长班课,一举甩开其他选手,挑战好未来、新东方,上演京城教培「三国杀」。

  对于精锐而言,入主巨人之后,双品牌运作,双总部运营,高端、大众市场同时布局,进入扩张、发展的快行线 -

  尽管巨人目前的营收与精锐不可同日而语。但对张熙而言,在25年的发展历程中,巨人积累了品牌、人才、教研三大优势,不啻为正待开采的一座大金矿。

  1994年,后来人称「学霸张」的张熙还是北京大学国政系一名三年级学生,毕业于同济大学的尹雄便已开办巨人教育。由吉他、电子琴培训起步,巨人学校在上世纪90年代中进军K12课外培训,成为京城最早、最负盛名的K12教培机构之一。在全盛时代,巨人的业务从小众的二胡、古筝、拉丁舞,到大众的语文、数学、英语学科培训,无所不包、门类齐全,是一座「精品教育的百货大楼」。

  进入新世纪,巨人在海淀总校、朝阳分校、西城分校之外设立100多个教学机构,同期开班2500多个,成为一艘「课程上百、分校近百、4千教师、10万学员」的教培航母。

  在启迪时代,巨人回撤北京,瘦身重整,启动大刀阔斧的内部改革,由一站式的教育「百货大楼」回归到巨人学校、巨人1对1、小巨人、巨人网校、金色湖畔五大子品牌。

  可以说,巨人,正是京城教培圈的「黄埔军校」。巨人的师训部门,像一架高速运转的「人才机器」,源源不断产出名师、校长。

  2018年10月26日,精锐、启迪签约交接,巨人投归精锐系。4天之后,巨人召开全体教师大会,新任巨人董事长张熙掷地有声地提出三大承诺、16字诀,开启再造巨人的征程。

  十六字诀:稳定团队、加大激励、教学为本、市场驱动。针对巨人一度出现的「名师流失 」问题,张熙已经制定计划,

  张熙认为「做好基础教育很不容易,每一个基础教育的老师都配得上一份体面的薪水。「百万年薪只是个起点,巨人还有相比同行业更新的思路和模式,更关注教师团队的发展和培养。

  巨人网校单飞,成为独立的公司,与精锐原有的在线业务一起,构成精锐系的在线板块。巨人原有的线下业务则重新梳理为三大事业部:主攻中小学课外辅导的巨人学校;主打幼儿思维训练的小巨人学校;主打素质教育的巨人咔咔龙。巨人学校,由巨人老将王洁担纲,在北京拥有70多个教学点。小巨人学校,则与精锐、分众传媒合投的家学天地合并,家学天地CEO

  成为小巨人学校掌门人。巨人咔咔龙,则汇聚美术、书法、舞蹈等课程板块,由出身新东方百学汇的冯轶才领衔。

  在管理上,则引入精锐最擅长的精细化管理,引进「精锐大学」模式,开办“精锐巨人大学”,系统培养各个层面的管理人才。在品牌上,巨人继续传承做感动中国的教育的办学理念,同时启用全新的VI,以巨人学校、小巨人学校、巨人咔咔龙三大子品牌为主线,重新梳理品牌结构,焕新「巨人」品牌:LOGO由蓝变绿,引入新的口号「爱在中国、学在巨人」。在张熙看来,巨人希望成为中国K12教培大众市场的领导品牌,定位中高端。

  在区域划分上,新「巨人」更为精细,由原先东、西、南、北四个区,加上海淀黄庄旗舰店的4+1架构,进一步细分为8+1架构。投入增长、激励到位,加上权力下放、精细化运营,很快便有立竿见影的效果。在刚刚过去的春寒大促,巨人获得了30%以上的增长。打造新「巨人」,精锐初战告捷。

  巨人在成立之初便广邀京城各学科翘楚以专家顾问的身份入驻,所有教学教研产品皆系自主研发,并在十几年的教学实践中不断升级迭代。巨人打造的教师培训体系,从某种意义上说,奠定了教培行业师训的标准。在张熙看来,只要品牌还在、师资还在、教研还在,新的巨人很快便可走出低谷,腾空而出。在巨人完成交接,逐步走入正轨之后,张熙定下一个的激进的目标:年增长50%以上,在5年内达到50亿元的体量,2021年准备IPO,实现港股上市。

  按照张熙的规划,巨人的扩张,与精锐保持步调一致。2019年4月,巨人将与精锐一起,在K12教培行业启动第一个城市合伙人制,将原有的加盟商,转变为城市合伙人,快速实现城市扩张。除此之外,并购、与当地伙伴组建合资公司,亦是巨人扩张的选项。在精锐入主之际,巨人已在西安、郑州等地布子,精锐入主之后,新增天津市场,与精锐的华英学校形成协同。在张熙看来,全国K12教培市场8000亿元规模,20%为高端需求,60%为大众需求,20%为低端需求。

  在同一城市,精锐、巨人双品牌互补,一个主打高端,一个助攻「大众」,力争最大的市场份额。在现有业务结构上,以班课为主体的巨人学校占比60%,小巨人学校占比30%,巨人咔咔龙占比10%,新「巨人」希望在扩张的过程中,三个事业部齐上,未来将重点关注少儿教育和素质教育两大板块,最终实现班课50%、小巨人学校30%、巨人咔咔龙20%的「最佳结构」。

  在精锐入主巨人之际,张熙给自己开出了66元年薪,寓意「六六大顺」。按照规划,巨人上半年品牌焕新,下半年成品升级。在即将开启全国扩张之际,新「巨人」士气高涨,一路都「顺」。